请客户吃饭却把生意弄砸了
朋友是在长沙的一家装修公司做设计师，那公司有规定说，请客户吃饭报销。问我说：请客户吃饭被拒绝了结果生意也泡汤了，是何缘故？
后面问什么情况，了解到原来是一家小公司要装修办公室，当时朋友去量房，陪同他们量房的有两位，一位镇定自若跟他们瞎聊了一大堆，其实也不是瞎聊目的就是想打听朋友他们公司做了哪些工程，有哪些工程在做等等，然后自己也说不是老板是给打工的。另一位，就是说话带刺很是难听，比如说，买什么材料的事，朋友说您是自己买可以要是嫌麻烦我们买也行，然后那位就说，不是废话我们找你们来装修就是全部包给你们等等。
我差不多也知道了大概，也了解朋友的个性，然后就问你是不是请的那位说话带刺的人吃饭。朋友说我真聪明一猜就中，我说不是我聪明是你业务还没有做到家，知道吗你错哪里了？
不管你是什么时候，或在什么样的状况下，请的顾客吃饭我不暂时不说，就说两点：
第一，小公司一般讲究的是价位和设计的技术专业程度等，你动不动就请顾客吃饭，这很容易让客户觉得你们公司没有实力靠的就是这套。
第二，你都不了解自己的客户这单怎么成，做成也是靠运气赚到了。其实跟你说他不是老板的那位我估计可能就是老板，而那边叫嚷说你们这没做到位的其实没有决定权，察言观色很重要的。
业务上谈单需要请客户吃饭成为了一种学问，但是请客户也不是随便请的。同时商友们也给点意见是何缘故？
请客户吃饭却把生意弄砸了
时间 : 2012-09-17
请客户吃饭却把生意弄砸了
朋友是在长沙的一家装修公司做设计师，那公司有规定说，请客户吃饭报销。问我说：请客户吃饭被拒绝了结果生意也泡汤了，是何缘故？
后面问什么情况，了解到原来是一家小公司要装修办公室，当时朋友去量房，陪同他们量房的有两位，一位镇定自若跟他们瞎聊了一大堆，其实也不是瞎聊目的就是想打听朋友他们公司做了哪些工程，有哪些工程在做等等，然后自己也说不是老板是给打工的。另一位，就是说话带刺很是难听，比如说，买什么材料的事，朋友说您是自己买可以要是嫌麻烦我们买也行，然后那位就说，不是废话我们找你们来装修就是全部包给你们等等。
我差不多也知道了大概，也了解朋友的个性，然后就问你是不是请的那位说话带刺的人吃饭。朋友说我真聪明一猜就中，我说不是我聪明是你业务还没有做到家，知道吗你错哪里了？
不管你是什么时候，或在什么样的状况下，请的顾客吃饭我不暂时不说，就说两点：
第一，小公司一般讲究的是价位和设计的技术专业程度等，你动不动就请顾客吃饭，这很容易让客户觉得你们公司没有实力靠的就是这套。
第二，你都不了解自己的客户这单怎么成，做成也是靠运气赚到了。其实跟你说他不是老板的那位我估计可能就是老板，而那边叫嚷说你们这没做到位的其实没有决定权，察言观色很重要的。
业务上谈单需要请客户吃饭成为了一种学问，但是请客户也不是随便请的。同时商友们也给点意见是何缘故？